Comment faire de la publicité en sollicitant

À une époque où les médias sociaux et les publicités télévisées tape-à-l'œil font la une des journaux, le démarchage à l'ancienne peut également être un outil marketing efficace. Que vous essayiez de prendre des rendez-vous de vente, d'attirer des gens dans votre nouveau restaurant ou de gagner un siège au conseil municipal, il y a des avantages à faire du porte-à-porte et à faire votre présentation directement au client.

Écrivez votre script

Faire du démarchage est un travail assez difficile sans frapper à une porte ou approcher quelqu'un sans plan. Préparez votre script et assurez-vous qu'il vise à susciter une sorte d'engagement - une vente, un devis, un rendez-vous pour une démonstration, une signature sur un formulaire. Testez-le en petits groupes avant de le publier en tant que version à l'échelle de votre entreprise. Une fois qu'il a prouvé son efficacité, assurez-vous que tout le monde l'utilise et s'y tient.

Formez vos solliciteurs

À moins que vous ne soyez un candidat politique demandant des votes, il y a peu de chances que vous ayez le temps et l'énergie d'aller chez chaque client potentiel et de demander leur entreprise. Assurez-vous que vos solliciteurs connaissent votre argumentaire de vente et peuvent répondre aux questions anticipées des clients, et connaissent vos attentes en matière d'apparence, de tenue vestimentaire et de conduite. N'oubliez pas qu'ils sont vos représentants, alors ne vous contentez pas d'embaucher les premiers étudiants au hasard que vous voyez traîner dans le supermarché local. Préparez-les à faire ce dont vous avez besoin.

Relier

La clé pour faire une vente avec le message de prospection est de se connecter avec le public. Contrairement à une publicité télévisée ou dans un journal, la cible ne peut pas couper le son ou tourner la page pour éviter d'entendre ce que vous ou vos solliciteurs avez à dire. Contrairement à la publicité dans les médias traditionnels, vous pouvez les engager dans une conversation et découvrir ce qui les intéresse, en les orientant doucement vers la manière dont vos offres peuvent les aider. Vos ménages n'ont peut-être pas pensé à la netteté de leurs couteaux, à la question de savoir si leur clôture doit être réparée ou si leur entrée a besoin d'une nouvelle couche de scellant jusqu'à ce que vous vous présentiez à leur porte. Le démarchage offre une chance en or de leur dire pourquoi ils ont besoin de vous.

Emplacement

Si vous ouvrez une entreprise locale et que vous souhaitez la présenter au quartier, le démarchage peut être un moyen particulièrement efficace de faire ressortir votre entreprise. Si vous ouvrez un restaurant, par exemple, vous rendre dans toutes les résidences de votre zone de marketing cible et distribuer un menu et un coupon peut être un excellent moyen de vous intégrer à la communauté. Si les gens vous voient comme l'un de leurs voisins, ils sont plus susceptibles de donner une chance à votre établissement. Vous pouvez également choisir où solliciter en consultant votre liste de clients existants. Si vous avez une grande partie de vos clients provenant des mêmes quelques quartiers ou codes postaux, ce sont des endroits de choix où le démarchage peut être efficace.

Matériel promotionnel

Faire du démarchage, c'est frapper à beaucoup de portes auxquelles personne ne répond, ou partir sans promesse de vente prise ou rendez-vous pris. Cela signifie que votre matériel marketing doit pouvoir parler une fois que votre voix est hors de portée. Si personne ne répond à vos coups, laissez votre matériel dans un endroit où il sera difficile de le manquer, comme dans la porte ou la boîte aux lettres. Assurez-vous qu'il a vos coordonnées, une description des services et une incitation à prendre contact, peut-être via un coupon ou une offre spéciale.