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Les consultants font face à un défi unique en matière de publicité car ils n'offrent pas un produit tangible que les consommateurs peuvent voir. Si vous souhaitez vendre votre service, qui est souvent une idée ou un concept, vous devrez montrer aux consommateurs qu'ils ont besoin de ce que vous offrez et leur montrer vos avantages. Avant de commencer à développer une campagne pour faire connaître vos services, évaluez exactement ce que vous offrez à vos clients potentiels. Une fois que vous savez ce que vous vendez, utilisez des techniques publicitaires qui soutiennent votre marque.

Annonces imprimées ciblées

Si vous offrez des services professionnels à d'autres entreprises, recherchez des publications spécialisées dans ces professions ou industries pour vous mettre en contact avec des clients potentiels. Utilisez des études de cas dans vos publicités pour montrer comment vous avez résolu les problèmes de leurs pairs. Utilisez les témoignages de clients satisfaits, en donnant des informations spécifiques plutôt que des éloges généraux. Par exemple, « Nous avons augmenté nos ventes de 45 % » est plus fort que « Nous sommes très satisfaits de nos résultats ». Si vous offrez des services aux consommateurs, recherchez des publications qui correspondent à votre démographie, comme la section d'accueil d'un journal local ou un guide de mariage de la région.

Séminaires gratuits

Un excellent moyen de faire la promotion de votre entreprise consiste à organiser des séminaires gratuits qui permettent aux clients potentiels d'obtenir un échantillon de ce que vous proposez. Rejoignez votre chambre de commerce locale et utilisez ses salles de réunion pour donner des séminaires gratuits d'une heure qui donnent un aperçu général de ce que vous faites, ainsi que plusieurs outils spécifiques que les participants peuvent emporter chez eux et utiliser. Un membre de la chambre comprendra également une liste sur le site Web de l'organisation et dans tous les répertoires imprimés qu'elle utilise.

Stands d'exposition

Exposez à des salons professionnels où vos clients potentiels se rendent. Ils sont là pour une raison : pour en savoir plus et recueillir des informations. Participer à des salons professionnels vous donne l'occasion de vous présenter face à face et de répondre aux questions. Organisez un tirage au sort pour un cadeau, comme un iPod, un quatuor de golf ou un engagement client gratuit, afin de collecter des cartes de visite pour vos efforts de marketing. Incluez un coupon dans les sacs de bienvenue des participants annonçant qu'il y a un cadeau gratuit ou une chance de gagner un prix à votre stand. Faites un suivi lorsque vous rentrez chez vous pour des résultats optimaux.

Site Internet

Créez un site Web riche en informations avec de nombreux liens vers des outils que les clients potentiels peuvent utiliser. Ne donnez pas trop; envoyer des visiteurs vers des sites qui complètent ce que vous faites mais qui ne sont pas en concurrence. Utilisez des liens contextuels plutôt que d'éloigner les visiteurs de votre site. Incluez des études de cas d'engagements réussis que vous avez gérés. Si vous ne pouvez pas utiliser de vrais noms commerciaux, indiquez le type d'entreprise que vous avez aidé. Incluez vos informations d'identification et un aperçu du fonctionnement de vos engagements. N'incluez pas votre barème de frais, car chaque engagement peut être différent et vous ne voulez pas effrayer les clients potentiels. Si vous n'êtes pas féru de technologie ou si vous ne pouvez pas vous permettre un site Web conçu par des professionnels, envisagez une page d'entreprise Facebook gratuite.