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Lorsque vous possédez les droits sur un produit, vous ne disposez pas automatiquement d'un moyen d'en tirer des revenus. Vous devez le fabriquer et le vendre. Bien que vous puissiez assumer ces tâches vous-même, une façon de tirer profit de votre idée est de signer un accord de redevances avec une entreprise qui fera le travail pour vous. Vous recevez une redevance pour chaque produit vendu ou un pourcentage des bénéfices générés par votre produit.

Délais

Lorsque vous autorisez un tiers à fabriquer et commercialiser votre produit, votre accord doit avoir une limite de temps. Le tiers peut demander un droit de premier refus, ce qui signifie qu'il a la possibilité de vous faire une nouvelle offre de redevances à l'expiration de votre contrat. L'avantage de prévoir une limite de temps dans votre accord de redevance est que vous pourrez peut-être négocier des conditions plus favorables une fois que vous aurez vu à quel point votre produit se vend bien. L'inconvénient est qu'un produit qui se vend lentement peut entraîner une baisse du taux de redevance au moment du renouvellement.

Taux de redevances

Bien que vous ne trouviez pas de taux de redevances fixes qui s'appliquent à chaque type de produit, le site Web NewVentureLab fournit quelques règles empiriques. La première est la règle des «25 pour cent». Cela indique que vous pouvez vous attendre à recevoir environ 25 pour cent des bénéfices réalisés par le titulaire de licence suite à la vente de votre produit. Si les bénéfices augmentent, vos revenus augmentent. L'autre règle est la règle des « 5 % du net », ce qui signifie que vous pouvez gagner 5 % du prix de vente net. Pour atteindre le prix «net», l'entreprise peut déduire non seulement les frais de fabrication mais aussi les frais de publicité, d'expédition et même les frais administratifs. Cela peut vous laisser une redevance beaucoup plus petite que ce à quoi vous vous attendiez si vous aviez prévu de déduire uniquement le coût des matériaux.

Montant forfaitaire

Certaines entreprises peuvent vous offrir une somme forfaitaire au lieu d'une redevance ; ils peuvent proposer d'acheter directement votre idée de produit. L'avantage pour vous est de recevoir immédiatement une grande quantité d'argent. L'inconvénient est que vous risquez de manquer d'énormes profits si le produit est extrêmement réussi. Il n'est pas illégal pour une entreprise de vous offrir une somme forfaitaire. Le magazine «Entrepreneur» vous suggère de demander à un avocat de rédiger des documents pour une telle transaction. L'accord est similaire à un accord de redevance sauf qu'il n'a pas de limite de temps et n'offre qu'un seul paiement.

Accords de non-divulgation

Vous pouvez demander à une entreprise de signer un accord de confidentialité avant de faire la démonstration de votre produit. Selon le magazine "Entrepreneur", vous avez 50-50 chances de faire signer un accord par une entreprise pour ne pas utiliser votre idée ou une idée similaire. La raison de cette réticence est que de nombreuses entreprises estiment qu’elles ont peut-être une idée en cours de réalisation qui ressemble à la vôtre et qu’elles ne veulent pas être empêchées de poursuivre leur propre idée. Vous pouvez documenter votre réunion, que vous ayez un accord de non-divulgation ou non, et cette documentation peut vous aider si vous pensez que l'entreprise a repris votre idée.