framedesignlab.com

Le lancement d'un produit dans un magasin physique comprend souvent la réalisation de tirages au sort et de cadeaux, la décoration du magasin avec des affiches présentant les caractéristiques du produit et la formation des représentants des ventes pour persuader le consommateur d'essayer le nouveau produit à rabais. En ligne, cependant, aucune de ces tactiques n'est disponible. Une stratégie de lancement de produit en ligne implique l'utilisation de plusieurs techniques de marketing sophistiquées.

Identification

Le lancement d'un nouveau produit présenté sur votre site Web de commerce électronique nécessite l'utilisation du cyberespace pour informer les consommateurs du nouveau produit. Steven Haines, auteur du livre «The Product Manager's Desk Reference», explique que le lancement dépend de la capacité de l'entreprise à mesurer le succès financier du produit, à affecter des membres clés du personnel à la responsabilité du lancement et à créer une infrastructure capable de gérer les pics demande pour le produit. Un lancement virtuel doit avoir un site Web capable de gérer les commandes et de suivre les ventes de l'article. Cela signifie établir des codes de réduction et surveiller le trafic de la nouvelle page produit du site.

Idées de lancement multi-plateforme

Les entreprises peuvent créer des vidéos virales, héberger des blogs et créer des vidéos teaser dans le cadre de leur stratégie de lancement de produits en ligne. Courtney Barnes explique dans son livre, «Stratégies numériques pour des communications d'entreprise puissantes», comment un réseau de télévision a fait la promotion de sa nouvelle émission en créant des blogs écrits du point de vue des personnages d'émissions de télévision, en poussant les produits du monde des personnages et en créant un monde numérique expliquant l'environnement des personnages. Ainsi, intégrer de nombreux points de vente en ligne, des blogs aux vidéos, est un moyen de lancer de nouveaux produits.

Campagne par e-mail

Une campagne par e-mail fait partie d'un lancement de produit en ligne bien conçu. Bien que les consommateurs ne réagissent pas bien aux e-mails excessifs, offrir des remises promotionnelles et des échantillons du nouveau produit sont des méthodes efficaces de promotion de nouveaux produits. Si le nouveau produit est un livre ou un album, envisagez de proposer des extraits périodiques ou la possibilité de télécharger une chanson gratuite du nouvel album. Utilisez également des campagnes par e-mail pour offrir des remises aux 100 premiers clients qui achètent l'article ou offrent la livraison gratuite.

Promotion de partenariat

La promotion croisée avec d'autres entreprises peut également être un moyen efficace de lancer un produit. Trouvez des fournisseurs complémentaires pour offrir une promotion croisée. Par exemple, si vous êtes une entreprise de maquillage qui lance une nouvelle gamme de eye-liners, envisagez de vous associer à un magasin de produits de bain pour offrir des remises et des offres communes. Faites la promotion des articles de bain du magasin en tandem avec vos eye-liners: publiez des articles de blog vantant les vertus de leurs lavages corporels émollients à côté de conseils pour créer un look fumé nocturne.

Campagnes de marketing social

Utilisez un certain nombre de sites de médias sociaux dans les efforts de promotion. L'intégration de tweets Twitter et l'utilisation des pages de fans Facebook ne sont que quelques méthodes de promotion sur les réseaux sociaux. Michael Stelzner explique dans son livre «Lancement: comment propulser rapidement votre entreprise au-delà de la concurrence», que de nombreuses entreprises passent de la publicité imprimée aux supports interactifs en ligne. Stelzner cite comme exemples les conférences de presse virtuelles et les réponses aux questions via Twitter.