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Il existe de nombreuses façons de commercialiser une entreprise de lavage de vitres. Vos méthodes publicitaires dépendront fortement de votre clientèle cible. Par exemple, vous pouvez entrer sur le marché du nettoyage domestique en distribuant des dépliants en porte-à-porte. Cependant, les emplois commerciaux paient généralement plus, et les entreprises utiliseront votre service plus fréquemment. Rédigez un plan d'affaires et indiquez les méthodes publicitaires que vous utiliserez. Allouez un budget publicitaire à votre entreprise de lavage de vitres.

Cartes de visite et dépliants

Commandez des cartes de visite pour votre entreprise de lavage de vitres. Créez un dépliant qui met en évidence vos principaux services et prix. Distribuez vos cartes de visite et dépliants aux petites entreprises et aux complexes de bureaux. Dans le dépliant, insistez sur les avantages que vous pouvez offrir à un propriétaire d'entreprise. Par exemple, vous pouvez apporter une attention plus personnelle puisque vous avez moins de clients que les services commerciaux. Concentrez-vous sur les petites entreprises, car les grandes entreprises auront probablement des contrats de nettoyage commercial.

Types de publicité

Vous pouvez également annoncer votre entreprise de lavage de vitres par le biais de petites annonces dans les journaux. Annoncez à la fois dans le journal local et dans divers guides d'achat, les journaux qui sont distribués gratuitement dans les zones à fort trafic. Développez un site Web et incluez votre URL (localisateur de ressources uniforme) ou votre adresse Web dans votre petite annonce. Contactez vos pages jaunes locales et achetez une liste, qui peut coûter aussi peu que 17 $ par mois. Distribuez des lettres de vente et des brochures aux entreprises par publipostage. Obtenez une liste des entreprises de votre région auprès de la Direct Marketing Association sur the-dma.org. En octobre 2010, le taux de réponse moyen par publipostage se situait entre 1 et 3 pour cent, selon Gaebler.com.

Avantages et inconvénients

L'avantage de distribuer personnellement des dépliants aux entreprises est que vous pouvez développer un rapport avec le propriétaire de l'entreprise. Le propriétaire est plus susceptible de vous faire confiance après avoir parlé avec vous en personne. En outre, votre carte de visite comprendra vos coordonnées. L'inconvénient de la distribution personnelle de dépliants est que cela prend du temps. Cela peut vous prendre une semaine ou plus pour couvrir votre région.

Une liste de pages jaunes a une plus grande portée. Votre annonce peut être vue par les entreprises de toute la région presque immédiatement. Cependant, votre annonce sera probablement répertoriée auprès de nombreuses autres entreprises de lavage de vitres.

Le publipostage permet au propriétaire de l'entreprise d'examiner à loisir vos services de lavage de vitres. Les brochures peuvent être très informatives si elles sont correctement rédigées. Le publipostage, cependant, peut être très coûteux. Le coût d'envoi d'une lettre de vente et de brochures, y compris l'impression, peut dépasser 800 $ pour 1 000 pièces.

Une fonction

Toutes vos publicités doivent suivre le principe AIDA (attention, intérêt, désir, action). Utilisez votre titre et vos images ou illustrations pour attirer l'attention sur votre annonce. Rédigez une copie convaincante pour garder l'intérêt du lecteur. En fin de compte, obligez le propriétaire de l'entreprise à vous appeler et à utiliser vos services de lavage de vitres.

Considérations

Testez régulièrement vos annonces. Gardez une trace du support publicitaire qui suscite le plus de réactions. Par exemple, joignez un coupon-réponse détachable à votre brochure. De cette façon, vous pouvez tester l'efficacité de votre campagne de publipostage. Si vous dépensez 800 $ en publipostage et que vous vous procurez cinq nouveaux clients commerciaux, vous réaliserez probablement des bénéfices après plusieurs nettoyages de vitres. Demandez également aux propriétaires d'entreprise où ils ont vu votre annonce pour la première fois. Découvrez quelles sources publicitaires attirent les meilleures réponses. Laissez tomber ceux qui sont les moins efficaces.