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Les couches lavables étaient un choix populaire, et le seul, pendant de nombreuses générations. Ayant été largement remplacées par l'ajout de couches jetables sur le marché, les couches lavables ont commencé à faire un retour à partir de 2013, en grande partie en raison d'un boom de la sensibilisation à l'environnement ainsi que du fardeau financier de l'achat de couches jetables. Afin d'augmenter les ventes de couches lavables, vous devez élaborer un message marketing qui incitera les consommateurs à abandonner la commodité des couches jetables. Identifier vos messages marketing clés et les publics cibles qui leur sont associés vous aidera à vous connecter avec la base de consommateurs intéressés.

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Identifiez les publics que vous souhaitez capturer. Cela peut aller des écologistes fervents aux parents économes, et même aux utilisateurs avides de couches jetables. Chaque groupe démographique aura un message marketing spécifique conçu pour se connecter avec ses préoccupations et ses besoins individuels.

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Présentez les données environnementales aux parents préoccupés par la pollution. Créez un blog qui explique l'empreinte carbone potentielle des parents qui utilisent des couches jetables par rapport aux parents qui utilisent des couches lavables. Par exemple, un bébé peut représenter une tonne de déchets de couches dans une décharge au cours de ses années de couches. De nombreux parents sont également préoccupés par les produits chimiques utilisés dans la production de couches jetables. Les couches lavables éliminent ce problème.

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Appel aux parents frugaux qui cherchent à économiser de l'argent. Créez une campagne sur les réseaux sociaux pour vos couches lavables. Encouragez ceux qui ont abandonné les couches jetables à raconter leur histoire personnelle sur votre page de médias sociaux, en vous concentrant sur la facilité de la transition et sur les économies réalisées depuis le changement. Partagez vos pages de médias sociaux et les histoires de consommateurs sur les pages et les groupes de médias sociaux parentaux.

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Incitez les utilisateurs de couches jetables à essayer les couches lavables en lançant une campagne qui les convainc d'avoir des couches lavables sous la main, juste au cas où. Créez des coupons - via des e-mails ou des publicités imprimées - pour un pourcentage sur un achat de couches en tissu. Incitez les gens à utiliser les coupons en écrivant, par exemple : « Qui veut courir au magasin au milieu de la nuit lorsque vous constatez soudainement que vous n'avez plus de couches ? Gardez quelques couches lavables à portée de main pour les urgences liées aux couches tard dans la nuit. . " Cela incite le consommateur en réduisant le coût avec le coupon, et lui donne une raison logique d'en acheter quelques-uns avec le scénario «juste au cas» à l'esprit.

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Utilisez l'emballage du produit pour transmettre les bases des couches en tissu et dissiper tous les mythes tels que les couches en tissu qui fuient, les dangers de l'utilisation d'épingles de sécurité et un ajustement inapproprié. Imprimez sur l'emballage les mythes et les informations qui démystifient les mythes. Voici quelques exemples de faits utiles à inclure : les doublures autour des couches aident à prévenir les fuites ; les épingles ne sont plus nécessaires car la plupart des couches en tissu sont fermées par clips; et les couches lavables sont conçues pour s'adapter à la taille d'un bébé en pleine croissance. Cela peut aider à motiver un achat impulsif de la part de personnes qui ont toujours hésité à essayer les couches lavables à cause des mythes.