Les objectifs d'une lettre de vente
Que vous fassiez démarrer votre petite entreprise ou que vous souhaitiez augmenter la visibilité d'une entreprise existante, l'utilisation des bons outils de marketing est essentielle pour atteindre vos objectifs. L'un des moyens les plus courants pour les entreprises d'atteindre des clients potentiels consiste à rédiger une lettre de vente soigneusement rédigée. Lorsque vous rédigez une lettre de vente, il est important de rester concentré sur vos objectifs principaux pour garantir le succès de votre campagne marketing.
Objectif n ° 1: attirer l'attention des clients potentiels
Votre objectif numéro un dans la rédaction d'une lettre de vente est d'attirer l'attention de votre lecteur. Commencer votre lettre par un titre convaincant, une histoire intéressante ou une anecdote est un outil efficace pour attirer votre lecteur. Vous pouvez également poser une question à vos clients potentiels pour piquer leur intérêt. Idéalement, votre déclaration liminaire devrait aborder un problème ou un besoin potentiel et proposer une solution possible. Utilisez une voix active lors de la création de votre déclaration d'ouverture et adressez-vous aux clients potentiels par leur nom dans la mesure du possible. Les salutations génériques peuvent être décourageantes pour les clients qui préfèrent une approche plus personnelle.
Objectif #2 : Générer de l'intérêt pour votre produit
Le deuxième objectif d'une lettre de vente est de susciter l'intérêt pour le produit ou le service de votre entreprise. Le corps de votre lettre se compose de votre argumentaire de vente, et il est important de maintenir un ton de conversation lors de la description des avantages de votre produit. Plutôt que de citer une longue liste de fonctionnalités, engagez le lecteur et transmettez les informations d'une manière qui met en évidence pourquoi il a besoin de ce que vous avez à offrir. Ceci est particulièrement important si vous êtes dans un marché hautement concurrentiel. En fin de compte, vous souhaitez distinguer votre produit du reste du domaine en fonction de ce qu'il peut faire pour le client.
Objectif n ° 3: Générer un appel à l'action
Une fois que vous avez attiré l'attention de votre lecteur et décrit les avantages de votre produit ou service, votre objectif final est de provoquer une vente. Ceci est réalisé en terminant votre lettre avec un appel à l'action. Essentiellement, vous dites au lecteur ce qu'il doit faire ensuite pour profiter des avantages que vous avez décrits. Le type d'action requis dépendra de la nature du produit ou du service que vous offrez. Par exemple, vous pouvez les inviter à visiter votre entreprise, appeler pour prendre rendez-vous pour des services ou visiter votre site Web pour plus d'informations. Pensez à inclure une incitation, telle qu'une réduction, pour attirer plus de clients.
Conseils de rédaction de lettre de vente
Lors de la rédaction de votre lettre de vente, essayez d'écrire du point de vue d'un client ou d'un client potentiel. Gardez à l'esprit les besoins de vos clients potentiels et écrivez ce qu'ils veulent savoir plutôt que d'écrire ce que vous voulez dire. Le but ultime est de bâtir une relation à long terme plutôt que de simplement faire une vente ponctuelle. Assurez-vous que votre lettre est logique et bien organisée et qu'elle reste concentrée sur le sujet en question. Relisez attentivement votre lettre de vente pour les erreurs grammaticales ou les fautes d'orthographe avant de l'envoyer.
