Quel est l'avantage d'utiliser la courbe de Porter?
La courbe de Porter a été conçue par Michael E. Porter, un leader en stratégie concurrentielle qui fait partie de la faculté de la Harvard Business School et auteur de 18 livres. Cette courbe analyse les éléments marketing de concentration, de part de marché et de leadership en matière de coûts. Votre petite entreprise peut en bénéficier si vous comprenez les relations entre ces approches marketing. Si vous vous trouvez dans une position avec de faibles ventes en raison d'un manque de part de marché, vous pouvez développer des stratégies pour remédier à la situation en utilisant la courbe de Porter.
Part de marché
Votre petite entreprise n'est peut-être pas assez puissante pour rivaliser avec les principaux acteurs de votre marché. Si vous vous trouvez au bas de la courbe en forme de U de Porter, indiquant votre faible part de marché, vous avez deux choix: soit entreprendre des dépenses massives pour faire de la publicité et capturer des parts de marché, soit envisager des stratégies aux extrémités supérieures de la courbe de Porter qui peuvent vous rendre rentable.
Se concentrer
En vous concentrant sur une niche de votre marché, vous pouvez créer une petite entreprise rentable. Les grands acteurs qui captent le plus de parts de marché deviennent souvent des généralistes qui ignorent les domaines spécialisés du marché. Vous pouvez créer un créneau en proposant des produits et services spécialisés aux clients qui estiment que leurs besoins sont négligés par les grandes entreprises. Par exemple, une petite entreprise qui propose des aliments biologiques casher peut éloigner les clients des grandes chaînes d'épiceries et des marchés biologiques qui n'ont pas inclus les aliments casher dans leurs considérations.
Maîtrise des coûts
Vous pouvez attirer des clients grâce à des prix toujours bas. Vous pourrez peut-être battre les principaux acteurs de la tarification, car vous n’avez pas autant de frais généraux qu’eux. Bien que leurs investissements publicitaires atteindront toujours plus de personnes que vous ne le pouvez, le bouche-à-oreille et la publicité locale peuvent vous apporter un noyau de clients qui reconnaissent l'avantage de votre tarification.
Stratégies basées sur la courbe de Porter
Évaluez où vous vous trouvez dans la courbe en forme de U du Porter. Le bas de la courbe est la part de marché et indique que vous n'avez pas capturé suffisamment de part de marché pour augmenter vos ventes. En tant que petite entreprise, vous pouvez faire faillite en essayant de faire correspondre les dépenses publicitaires des principaux acteurs de votre domaine. Cherchez plutôt des moyens de vous déplacer vers les bras supérieurs de la courbe - concentration et prix. En fait, si vous pouvez combiner ces deux derniers éléments afin d'avoir un marché de niche et les meilleurs prix, vous obtenez une stratégie à long terme pour le succès de votre entreprise.
