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Une stratégie efficace pour votre plan de marketing de construction vous aidera à développer votre entreprise. Vous devez développer une stratégie qui donne à votre entreprise un avantage concurrentiel clair et se concentre sur les secteurs de marché en croissance. Les conditions du marché varient dans le secteur de la construction, avec des taux de croissance différents dans les secteurs du résidentiel, du public, du commerce de détail, du génie civil et des immeubles de bureaux, ce qui rend important d'identifier le créneau dans lequel vous souhaitez être concurrentiel. Votre stratégie doit prendre en compte les opportunités de rénovation des bâtiments existants, ainsi que la prise en charge de projets de construction neuve.

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Focus sur les secteurs de la construction en croissance. Selon le cabinet d'études IBISWorld, les opportunités de revenus augmentent en fonction de l'économie et de l'augmentation des investissements des entreprises. Surveillez les tendances économiques et examinez les recherches de l'industrie pour vous assurer que votre stratégie est alignée sur l'environnement commercial actuel.

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Recherchez des opportunités dans des secteurs de niche où vous avez des compétences spécialisées. "Construction Business Owner" rapporte que les entreprises offrant des services spécialisés remportent près de deux fois plus de soumissions que les entreprises offrant des services généraux de construction. La spécialisation signifie que vous avez moins de concurrents pour certains types d'emplois et vous pouvez également développer une réputation d'expert dans un secteur.

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Analysez les forces et les faiblesses de votre entreprise et élaborez un plan pour faire face aux faiblesses. Utilisez l'analyse pour identifier les opportunités et les menaces pour votre entreprise. Concentrez-vous sur l'amélioration des domaines de l'entreprise qui vous permettraient d'entreprendre des projets plus rentables. Comparez votre capacité à celle de vos concurrents pour fournir une référence pour le développement de votre entreprise.

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Identifiez les facteurs qui différencient votre entreprise. Dans un appel d'offres, mettez l'accent sur les facteurs importants pour le projet, tels que la rapidité d'exécution, l'utilisation de techniques ou de matériaux de conception innovants ou de techniques de construction durables. Démontrez la valeur au client pour déplacer la décision loin de celle qui est purement basée sur le prix.

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Créez un site Web efficace. Fournir des informations complètes aux clients qui effectuent des recherches préliminaires avant de sélectionner une courte liste de fournisseurs potentiels. Incluez des détails sur l'expérience, les domaines de spécialisation et les capacités de votre entreprise. Mettez l'accent sur les compétences et l'expérience de votre personnel et incluez les détails des projets réussis.

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Développer un plan de communication pour cibler les clients existants et les nouveaux prospects. Publiez une newsletter électronique pour tenir les clients existants au courant des développements de votre entreprise. Maintenez le contact entre les projets pour vous assurer que votre entreprise est présélectionnée pour les travaux futurs. Assurez-vous que les prospects disposent des profils à jour de votre entreprise. Surveiller les annonces de nouveaux projets de construction dans la presse spécialisée et les bases de données d'appels d'offres en ligne. Préparez un profil de l'entreprise et une présentation des capacités afin d'être prêt pour le processus d'appel d'offres.