framedesignlab.com

Les concours de vente peuvent apporter un regain d'énergie et des ventes à votre entreprise, mais si tout le monde sait que le meilleur vendeur obtiendra le meilleur prix, il se peut que cela ne motive pas tout le monde comme vous le souhaitiez. Avec quelques ajustements aux règles du concours, vous pouvez créer un concours de vente équitable pour les employés, donnant à chacun une chance de gagner. Vous constaterez que tous les types de commerciaux répondent bien à ces concours.

1

Définissez des prix pour tout le monde à des niveaux progressifs. Plutôt que de remettre un prix à la fin du concours, vous pouvez donner des prix à tous les commerciaux qui atteignent certains objectifs. Par exemple, après 10 ventes, l'employé peut bénéficier d'un jour de congé supplémentaire, mais après 100 ventes, il peut partir en vacances payées par l'entreprise.

2

Fixez-vous des objectifs et des prix en groupe plutôt que sur une base individuelle. Les commerciaux travaillent en équipe pour atteindre l'objectif de l'entreprise. Si l'équipe atteint l'objectif, tout le monde en récolte les bénéfices.

3

Donnez à tous les employés une chance de gagner le gros lot. Lorsque votre concours a un gros prix, les employés qui normalement ne vendent pas beaucoup peuvent ne pas être motivés, pensant qu'ils n'ont aucune chance à ce prix. Plutôt que de donner le gros prix au meilleur vendeur, donnez à chaque employé une participation à un tirage au sort pour chaque vente qu'il effectue. Les meilleurs vendeurs auront une plus grande chance de gagner le prix, mais le petit gars a toujours une chance.

4

Créez des objectifs alternatifs. Il peut sembler naturel de se fixer un objectif pour vendre votre produit, mais d'autres moyens de mesurer le succès peuvent donner à vos vendeurs à bas prix une meilleure chance de succès. Par exemple, vous pouvez baser le concours sur un pourcentage accru de ventes ou de satisfaction client.

5

Distribuez des objets plutôt que de l'argent. Si le prix que vous offrez est en espèces ou en cartes-cadeaux, les employés devront payer des impôts sur eux. Cependant, l'employé n'a pas à payer de taxes pour les cadeaux comme les billets pour un événement, selon la Small Business Authority.