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Il existe de nombreuses façons de présenter un nouveau produit. Vous pouvez présenter une étude de marché complète avec des graphiques circulaires et des statistiques et la présenter comme un avocat lors d'un procès en salle d'audience. Vous pouvez montrer une vidéo de personnes échantillonnant votre produit lors d'un essai sur le terrain. Ou vous pouvez distribuer des échantillons et laisser le produit parler de lui-même. Quelle que soit la méthode de présentation que vous choisissez, il est important de présenter votre produit avec enthousiasme et de vous assurer que vous pouvez soutenir vos revendications afin de renforcer la crédibilité de votre prochain argumentaire.

Résumé en quelques secondes

Un discours d'ascenseur est une description rapide et claire que vous pouvez utiliser si quelqu'un vous pose des questions sur votre produit lors d'une fête ou dans un ascenseur. Il doit être suffisamment court pour être diffusé pendant un trajet typique en ascenseur - environ 30 secondes. Soyez clair et succinct et incluez les informations clés que vous voulez que la personne retire de votre présentation.

Témoignages

Faites un essai de marché et invitez les gens à goûter votre produit. Demandez la permission de les filmer et d'enregistrer leurs commentaires. Demandez-leur de signer un formulaire de décharge vous autorisant à les filmer, puis utilisez leurs commentaires et leurs séquences vidéo dans votre présentation comme preuve du potentiel commercial de votre produit. Utilisez leurs déclarations de témoignages comme des citations dans d'autres présentations.

Présentations écrites

Les présentations écrites vous permettent d'inclure des résultats détaillés à l'aide de texte et de graphiques. Distribuez des présentations écrites en conjonction avec une présentation en direct ou distribuez-les séparément pour permettre au public d'examiner les informations à sa convenance.

Analyse scientifique

Présentez les résultats de votre étude de marché à un groupe en utilisant des graphiques et des tableaux sur des tableaux à feuilles mobiles, des présentations PowerPoint et des affiches affichées sur des chevalets. Pour une ou deux personnes, créez un portfolio pour présenter vos découvertes. La présentation aura un caractère professionnel et les faits et les chiffres donneront de la crédibilité à vos affirmations. Connaissez votre public et mettez en évidence les domaines pertinents. Par exemple, si vous essayez de présenter un produit à un distributeur, montrez-lui une analyse géographique des produits concurrents et des distributeurs pour démontrer qu'il existe un potentiel de profit.

Prototype

Un proverbe célèbre dit que «la preuve du pudding est en mangeant» - alors distribuez des échantillons et laissez le produit parler de lui-même. Laissez votre public goûter à la nourriture ou expérimenter avec un objet. Si vous lancez un jouet, invitez votre public à amener des jeunes à la présentation et laissez-les jouer avec. Assurez-vous d'avoir tous les accessoires nécessaires - une source d'alimentation, des serviettes et une boisson - tout ce qu'il faut pour créer une expérience positive.

Logiciel de capture vidéo

Si vous proposez un logiciel ou une application informatique, un outil de capture d'écran est un moyen efficace de démontrer votre produit. L'outil vous permet de montrer un processus étape par étape et d'enregistrer de l'audio pour accompagner la vidéo, ou d'utiliser uniquement la vidéo lors d'une réunion de vente et de fournir votre propre récit en direct, en faisant une pause pour répondre aux questions.