framedesignlab.com

Les promotions peuvent inclure diverses techniques de vente de produits ou de services. Certaines techniques promotionnelles, comme les présentoirs en magasin, sont plus traditionnelles. Cependant, il existe un certain nombre d'autres idées promotionnelles pour le marketing que les petites entreprises peuvent utiliser pour faire connaître leurs marques et augmenter la fidélité des clients et la quantité de produits qu'un client achète.

Programmes de cartes de fréquences

Les programmes de cartes de fréquence sont des programmes promotionnels très efficaces généralement utilisés par les détaillants en alimentation et vidéo. Le but d'un programme de cartes de fréquence est de récompenser le client en fonction de ses dépenses. Par exemple, les clients des vidéothèques reçoivent une carte après avoir rempli les documents. Leurs noms et adresses sont stockés dans une base de données informatique. Les produits gratuits, tels que la nourriture et les boissons ou les locations gratuites, sont généralement récompensés pour les clients qui atteignent un nombre spécifié d'achats ou de locations. Les récompenses se répètent généralement par cycles. Pour exécuter un bon programme de fréquences, il est préférable de tout communiquer d'avance au client. Utilisez des brochures qui informent en détail le client sur le programme.

Vente en aval

La vente back-end est un outil promotionnel qui peut souvent faire la différence entre le succès et l'échec. Aucune campagne produit ne doit être basée sur une vente ponctuelle. Les entreprises dépensent souvent des milliers de dollars pour promouvoir leurs produits. La vente back-end offre au client une autre opportunité d'acheter quelque chose après un achat initial. Les entreprises qui vendent des cours ou des cassettes sur l'immobilier par la poste utilisent toujours la vente en aval. Il en coûte de l'argent pour acquérir un client grâce à la publicité. Une fois que le client achète, il ne coûte pratiquement rien de lui envoyer une promotion pour un autre produit ou service. Même une campagne de publipostage qui perd de l'argent au départ peut être rentable avec une vente back-end rapide. La clé des ventes back-end est de fournir une date limite. Par exemple, donnez au client sept jours pour commander à un tarif réduit.

Cartes de visite numériques

Les cartes de visite numériques peuvent être insérées dans des ordinateurs, transférées par e-mail ou téléchargées à partir du site Web d’une entreprise. Une carte de visite numérique est un CD-ROM qui peut contenir une mine d'informations sur une petite entreprise. Cela permet au client professionnel de se renseigner sur une entreprise et d'examiner ses produits à son rythme. Les spécialistes du marketing peuvent créer des brochures sur des cartes de visite numériques, montrant les avantages de leurs produits par rapport à ceux d'un concurrent. Les vendeurs peuvent mettre l'intégralité de leurs présentations sur un CD-ROM. La carte de visite numérique est un outil promotionnel très efficace. La clé est de mettre ces cartes entre les mains du plus grand nombre de clients possible. Toute carte de visite numérique téléchargée en ligne se présente généralement sous forme de fichier.

Échantillons gratuits

Les échantillons gratuits ont toujours été une forme efficace de promotion marketing. Il existe plusieurs façons de distribuer des échantillons gratuits. Une façon consiste à envoyer un échantillon de produit avec le journal local. Par exemple, une petite entreprise de collations peut souhaiter que les consommateurs de la région goûtent un nouveau produit. Les spécialistes du marketing incluent généralement avec l'échantillon un coupon gratuit, qui incite le consommateur à acheter le produit. Les entreprises qui utilisent des tests de goût doivent être très convaincues que leur produit a un goût attrayant. Une autre option pour les échantillons gratuits est le test de goût en magasin. Une petite entreprise alimentaire peut distribuer des échantillons en magasin pour pratiquement tous les types d'aliments.