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Avec de plus en plus de médias numériques en concurrence avec les publications imprimées, les annonceurs ont plus de poids pour rechercher des remises dans les magazines. Au cours des années passées, seules les agences de publicité recevaient la remise standard de l'industrie sur les achats de médias. Aujourd'hui, même les propriétaires de petites entreprises peuvent négocier directement des prix élevés avec de nombreuses publications locales et nationales.

Remise standard de l'industrie

L'industrie de la publicité a évolué au cours des dernières décennies, répondant aux nombreux nouveaux choix médiatiques dont disposent les entreprises. En plus de plus d'options de médias, les entreprises ont de plus grandes capacités de gérer leur propre création publicitaire en interne. Pendant des décennies, la remise standard de l'industrie offerte aux clients qui achetaient un placement publicitaire par l'intermédiaire d'une agence de publicité qualifiée était de 15%. Cela équivalait aux frais que l'agence facturait au client pour la création de la publicité et la gestion des documents. Par exemple, si le client a acheté pour 100 000 $ d'emplacement publicitaire recommandé par l'agence, l'agence facturera au client 15 % supplémentaires, soit 15 000 $, pour le développement de la publicité, ce qui portera le coût total de la campagne à 115 000 $. D'un autre côté, les magazines offraient aux agences une remise de 15 % sur le prix normal du placement publicitaire pour encourager les agences à vendre le placement dans leurs publications aux clients, de sorte que des frais de placement de 100 000 $ seraient réduits à 85 000 $. L'agence de publicité transmettrait cette remise au client, ce qui réduirait la facture totale du client à 100 000 $. L'agence créerait les annonces, puis paierait les frais de placement réduits de 85 000 $ au magazine, conservant 15 000 $ du paiement total de 100 000 $ du client. Cette remise n'était pas disponible directement pour les clients, uniquement pour les agences de publicité.

Utiliser une agence

Le moyen le plus simple d'obtenir une remise standard de l'industrie lors de l'achat d'espace publicitaire dans un magazine est de faire appel à une entreprise de marketing ou à une agence de publicité. Si le magazine a de bonnes ventes et de bons bénéfices, il n'aura peut-être pas assez besoin de votre entreprise pour vous vendre de l'espace directement avec une remise de 15 %. Cela pourrait compromettre la relation du magazine avec les agences, qui pourraient avoir l'impression qu'une publication particulière essaie de supprimer les agences. Si vous ne pouvez pas obtenir le rabais, parlez-en à une agence et demandez quels services elle fournit. Bien que vous ne puissiez pas économiser de l'argent sur l'espace publicitaire en utilisant une agence, vous pouvez obtenir des illustrations, une rédaction et un placement de page améliorés en collaboration avec une entreprise professionnelle.

Il suffit de demander

À moins qu'un magazine n'ait plus d'annonceurs que d'espaces publicitaires, il offrira souvent à l'agence une remise de 15% directement aux entreprises. Cela est particulièrement vrai si ses concurrents offrent la réduction. Souvent, il suffit de demander la remise si vous n'avez pas d'agence. Si le commercial vous demande pourquoi vous devriez bénéficier de la remise d'agence, vous pourriez lui dire que vous devez payer votre personnel interne ou un graphiste contractuel pour créer vos annonces. Vous augmentez souvent vos chances d'obtenir la remise standard si vous achetez un calendrier d'annonces, plutôt que d'en acheter une seule.

Offrez votre liste de diffusion

De nombreux magazines font vérifier leurs numéros de tirage, leur nombre paraissant mieux si le nombre de lecteurs qu'ils ont provient de demandes d'abonnements plutôt que de listes achetées. Si vous avez une liste de clients et pensez que vos clients apprécieraient un essai gratuit ou un abonnement complet à un magazine, proposez à un éditeur de magazine d'utiliser votre liste. Cela peut être considéré comme une demande d'abonnement. Définissez des conditions strictes pour l'utilisation de votre liste et semez-la. Cela signifie mettre sur la liste des noms qui n'existent que sur cette liste et les relier à des adresses qui ne vont qu'à vous. Si vous recevez du courrier indésirable à ces noms et adresses, vous savez que quelqu'un utilise illégalement votre liste.

Mettre en place une agence interne

Si votre entreprise se développe au point que vous dépensez des sommes considérables pour acheter de la publicité, mais que vous utilisez toujours du personnel marketing interne pour créer et placer vos annonces, envisagez de créer une agence de publicité interne. Cela peut être aussi simple que de faire des affaires sous un nom différent, de créer un DBA ou de « faire des affaires » en tant qu'entreprise. Si les économies que vous réaliserez sur les remises publicitaires le justifient, vous pouvez enregistrer la société auprès de votre secrétaire d’État et constituer votre agence. Cela peut être une petite dépense initiale, mais vous obligera à conserver deux livres. Demandez à votre conseiller fiscal si cela en vaut la peine et combien vous économiserez.