framedesignlab.com

Les petites entreprises commencent parfois à n'offrir qu'un seul produit ou service. Mais à mesure que les entreprises se développent, elles élargissent généralement leurs offres de produits et exploitent de nouveaux marchés. L'analyse de portefeuille est un processus où les gestionnaires étudient la rentabilité des divers produits et services offerts par une entreprise. Il est conçu pour aider à optimiser l'allocation des ressources entre ces produits et services. Si l'analyse de portefeuille peut être un outil utile pour réfléchir à la manière d'optimiser le retour sur investissement, elle présente quelques limites.

Définition et catégorisation des produits

L'analyse de portefeuille consiste à séparer les produits et services d'une entreprise en différentes catégories qui représentent son portefeuille d'activités. Mais il n'est pas toujours facile de définir et de catégoriser les produits. Cela peut conduire à des décisions subjectives sur la manière de classer les produits et services. Par exemple, les propriétaires d'une épicerie pourraient décider que les bonbons et les fruits sont deux de ses catégories de produits. Si le magasin vend des fruits confits, les propriétaires pourraient avoir des difficultés à placer le produit dans une catégorie appropriée.

Prévision

L'analyse du portefeuille repose sur des estimations ou des prévisions concernant l'avenir. La prévision implique souvent d'examiner des données financières, telles que l'historique des ventes de différents produits, et d'utiliser ces données pour extrapoler sur l'avenir. Par exemple, si les ventes de bonbons d'une petite épicerie ont augmenté de 5 pour cent par an au cours des deux dernières années, on peut prévoir que les ventes annuelles continueront d'augmenter à un taux de 5 pour cent. Les prévisions peuvent aider les gestionnaires à se forger des attentes concernant l'avenir. Mais ils peuvent aussi s'avérer inexacts, ce qui signifie qu'une analyse de portefeuille ne garantit pas un retour sur investissement optimal.

Interactions de produits complexes

L'analyse de portefeuille se concentre généralement sur le potentiel de profit des produits individuels et des catégories de produits, qui peuvent ignorer les relations sous-jacentes complexes entre différents types de produits. Il est possible que les ventes d'un produit influencent les ventes d'un autre, même si elles ne font pas partie de la même catégorie de produits. Par exemple, supposons qu'un restaurant perde de l'argent sur les malts parce qu'il ne facture pas un prix assez élevé pour eux, mais qu'il fait beaucoup de profit sur les hamburgers. Les propriétaires pourraient décider d'augmenter le prix des malts. Mais il manque peut-être un point très important : de nombreux clients visitent le restaurant parce que ses malts sont très bon marché. Pendant qu'ils sont là, ils décident également de commander un hamburger. Des prix de malt plus élevés pourraient entraîner une diminution du nombre de clients, ce qui entraînerait une baisse des ventes de hamburgers et, en fin de compte, une baisse des bénéfices.

Investissements alternatifs

Étant donné que l'analyse de portefeuille se concentre sur les produits et services offerts par une entreprise, elle ignore les investissements alternatifs possibles qui pourraient être meilleurs que d'investir davantage dans les offres de produits actuelles. Une entreprise pourrait être mieux d'investir dans une nouvelle technologie, par exemple, que d'allouer plus de ressources à ses produits et services actuels.