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La déflation semble attrayante pour certaines personnes - après tout, cela signifie que les prix baissent. Cependant, la déflation comporte une incitation inverse très dangereuse. Habituellement, les clients ont une incitation intégrée à acheter des articles, car ils savent que, s'ils attendent, l'article sera plus cher sur toute la ligne en raison de l'inflation. La déflation renverse cette incitation et paie essentiellement les clients pour qu'ils n'achètent pas. Cela peut bloquer une économie et conduire à de graves récessions ou pire. Cependant, il existe des moyens de profiter en ces temps.

Réduisez les coûts d'exploitation

Si vous gagnez moins d'argent, vous devez dépenser moins d'argent pour gérer votre entreprise. Bien que de nombreux employeurs choisissent de supprimer des emplois en réponse à la déflation, vous n'êtes pas obligé de le faire. La déflation peut également être le moment de réduire les salaires de manière relativement simple, d'autant plus que la déflation signifie que beaucoup de vos employés dépensent moins d'argent pour les produits de première nécessité qu'ils achètent.

Vendez la bonne chose

Le ralentissement économique qui accompagne généralement la déflation signifie probablement que vous ne vendrez pas autant de produits à vos clients. Cela signifie qu'ils devront faire durer plus longtemps ce qu'ils vous ont acheté. Cela crée des opportunités pour vous de vendre des contrats de service et d'assistance ainsi que d'effectuer des réparations. Si vous pouvez générer des mises à niveau à faible coût qui permettent au client de bénéficier de certains des avantages d'un nouvel achat à un coût inférieur, vous pourrez peut-être obtenir des revenus supplémentaires.

La déflation ne signifie pas que vous ne pouvez rien vendre. Cela signifie simplement que la valeur de l'achat chez vous doit être supérieure à la valeur de l'attente. Si vous pouvez décontenter vos produits de manière à ce qu'ils ne perdent pas leur utilité mais justifient un coût inférieur, vous pourrez peut-être devancer la déflation et faire une vente. De plus, être en mesure de désigner vos biens et services comme des outils permettant aux clients ou aux entreprises de réduire leurs coûts peut vous aider à profiter des périodes déflationnistes pour augmenter vos ventes.

Gérer les contrats

Lorsque vous négociez des contrats avec les clients et les fournisseurs, tenez compte de l'impact de la baisse des prix. Avec les fournisseurs, vous voulez avoir la flexibilité de renégocier continuellement les prix, alors essayez de signer des contrats à court terme ou de faire des affaires transaction par transaction si vous le pouvez. Considérez le contraire avec les clients - les enfermer dans un contrat à long terme vous évitera d'avoir à réduire les prix. Si vous parvenez à exécuter cette stratégie avec succès, la déflation pourrait en fait être rentable pour vous, car vous payez moins pour vos intrants et obtenez le même prix pour vos produits.

Investir pour l'avenir

Vous n'êtes probablement pas la seule entreprise touchée par la déflation. Pendant que vous baissez vos prix, vos fournisseurs et vos fournitures font de même. Ils traversent également les mêmes luttes économiques que vous. Si vous entrez dans la déflation avec de l'argent liquide, cela peut être le moment idéal pour acquérir des immobilisations durables pour votre entreprise. Entre un prix global réduit et une marge de réduction supplémentaire en raison de vendeurs motivés, vous pouvez vous positionner avec les outils dont vous avez besoin pour votre croissance future à un coût nettement inférieur à ce que vous auriez pu imaginer autrement. Dans le même ordre d'idées, vous pourrez peut-être également vous approvisionner en produits non périssables, si vous en avez besoin.