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Les organisations à but non lucratif avec des programmes de collecte de fonds réussis comprennent la valeur d'unir leurs forces avec des entreprises donateurs compatibles. Si la clientèle d'une entreprise s'identifie fortement à la cause d'une fondation, il est logique que les deux organisations forment une relation continue. Les dirigeants d'organisations à but non lucratif qui comprennent les motivations des donateurs commerciaux pourront sélectionner ceux qui sont les meilleures perspectives pour eux et concentrer leurs efforts de collecte de fonds dans leur direction.

Rédiger une déclaration de cas

Votre organisation doit avoir une déclaration de cas. Un document de trois pages maximum, c'est l'outil de base de collecte de fonds pour toute fondation ou autre entité à but non lucratif. Il garde votre message clair et précis. Son but est de convaincre le bénéficiaire de faire un don à votre organisation. Il doit indiquer au bénéficiaire ce que votre organisation a l'intention de faire avec son don et quelle amélioration une contribution apportera. Il doit indiquer la raison de l'existence de votre groupe, le problème que vous souhaitez résoudre et le résultat que vous attendez. Il doit informer le lecteur de l'histoire de votre organisation, de ses principales caractéristiques et des réalisations qu'elle a accomplies jusqu'à présent.

Recherche Entreprises Donateurs

Recherchez les entreprises où votre cause semble s'identifier à leur vision et à leur culture. Recherchez des entreprises qui ont publié des déclarations de responsabilité sociale et déterminez comment leurs positions semblent se comparer à la déclaration de cas de votre organisation à but non lucratif. De combien de façons une entreprise particulière bénéficiera-t-elle du soutien de votre organisation? Par exemple, le directeur général de l'entreprise peut avoir exprimé son intérêt pour une expansion à l'étranger dans un pays où votre organisation à but non lucratif est active. Une relation avec votre organisation pourrait faciliter l'entrée de l'entreprise dans ce pays.

Planifier des événements de collecte de fonds

Lorsque vous planifiez votre programme de collecte de fonds, pensez à des événements qui pourraient être bénéfiques pour une entreprise donatrice potentielle. Par exemple, un détaillant de vélos pourrait être intéressé à parrainer une activité de financement pour le cyclisme. C'est pourquoi les fabricants de chaussures de course sont des sponsors naturels des marathons caritatifs et autres événements de course. Les concerts, ventes aux enchères et téléthons attirent le grand public et intéressent donc de nombreuses entreprises.

Comprendre la motivation des donateurs

Plus le lien est étroit, plus il sera probable de former une relation durable entre les donateurs et les organismes à but non lucratif. Un exemple classique est l'école technique, le collège ou l'université ayant des liens étroits avec une entreprise ou une usine de fabrication à proximité. L'entreprise a un grand intérêt à embaucher des employés bien formés de l'établissement d'enseignement, et le collège ou l'université pourrait être admissible à mener des recherches parrainées par la société. Certains des cadres de la société pourraient être des diplômés de l'université. Ils pourraient siéger à des conseils d'administration et à des comités de l'université. La société serait une source naturelle de bourses d'études.