La différence entre les grossistes et les agents de gestion générale
La croissance de la mondialisation au cours des années 90 et 2000 a créé un climat de prix plus instable, et le secteur des assurances ne fait pas exception. Deux types d'arrangements sont devenus plus attrayants pour les entreprises à la recherche d'accords de couverture. Les grossistes travaillent en étroite collaboration avec les assureurs pour obtenir une couverture spécialisée pour les clients, avec lesquels ils n'ont aucun contact. Les agents généraux de gestion, quant à eux, agissent pour le compte d'un assureur, mais travaillent en étroite collaboration avec les clients pour les aider à répondre à leurs besoins.
Définitions basiques
Du point de vue de l'industrie de l'assurance, un grossiste est un agent ou un courtier qui agit comme intermédiaire entre l'assureur et l'agent de détail. Cependant, il n'y a aucun contact avec l'assuré, selon les définitions publiées par l'American Association of Managing General Agents. En revanche, les agents généraux de gestion travaillent avec les clients au nom d'un assureur. Les services de base incluront la soumission d'une proposition complète et d'un représentant sur le terrain pour plaider en faveur de l'inscription auprès de l'agent, a rapporté "Insurance Journal" en juin 2003.
Histoire de l'industrie
Les grossistes dans tous les domaines d'activité ont joué un rôle essentiel dans l'égalité des chances sur le marché depuis le 19ème siècle, selon "Wholesale-nomics", un livre blanc de l'industrie publié par NAPCO, un courtier immobilier en gros basé au New Jersey. Les assureurs de gros ou les courtiers d'assurance de gros ne sont pas différents. Essentiellement, les courtiers d'assurance de gros fonctionnent comme des spécialistes du placement compétents qui se spécialisent dans des lignes ou des catégories d'entreprises particulières. L'expertise d'un courtier fournit souvent des services de couverture et de gestion des risques qui seraient autrement hors de portée.
Gestion des agents généraux
La gestion des agents généraux s'est avérée être une proposition particulièrement attrayante pour les petits employeurs, en particulier dans le domaine complexe des avantages du personnel, a fait remarquer «Insurance Journal» dans son rapport de juin 2003. En travaillant avec un MGA, les entreprises peuvent essentiellement confier des détails compliqués et chronophages à une entité extérieure expérimentée dans la gestion de telles tâches. De plus, les MGA désigneront un représentant du service pour superviser les demandes quotidiennes de l'employeur. Ce type de service personnalisé permet aux entreprises d'utiliser un MGA comme son propre service d'avantages personnels.
Les conditions du marché
Comme pour tout produit ou service lié aux entreprises, les conditions du marché fourniront probablement la référence clé pour décider du type de service à utiliser. La couverture d'assurance a tendance à être plus facilement disponible dans des conditions de marché molles, lorsque les primes baissent, selon l'aperçu de l'AAMGA. Une fois les affaires rebondies, cependant, des conditions de marché difficiles sont plus susceptibles de prévaloir, car la concurrence par les prix devient moins un facteur et les normes de souscription sont susceptibles de se durcir. Les entreprises doivent évaluer ces situations pour décider de travailler avec des grossistes ou des agents.
