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Les décisions commerciales sur ce qu'il faut faire ou sur l'opportunité de changer le statu quo résultent souvent d'une analyse marginale. Une décision judicieuse dépend de la question de savoir si les avantages supplémentaires - ou marginaux - dépassent les coûts supplémentaires - ou marginaux - liés à la réalisation d'un changement progressif. La polyvalence et la facilité d'application font de l'analyse marginale un outil de prise de décision précieux pour les décisions quotidiennes et pour la planification commerciale à long terme.

Application de l'analyse des marges dans les entreprises de fabrication

Dans un environnement de production, il viendra un moment où les coûts de production dépasseront le chiffre d'affaires et les bénéfices potentiels. Par exemple, supposons que vous fabriquiez un produit qui se vend 100 $ et coûte 80 $ à produire - si vous fabriquez 50 articles. Si vous augmentez la production à 51 unités, le chiffre d'affaires potentiel est toujours de 100 $ et le bénéfice potentiel est toujours de 20 $. Cependant, si les frais généraux et les coûts de main-d’œuvre combinés augmentent les coûts de production à 102 USD par unité, vous perdrez 2 USD sur chaque article supplémentaire que vous fabriquez. Les coûts supplémentaires dépassent désormais les revenus de ventes et les bénéfices potentiels, de sorte que l'augmentation de la production manufacturière ne vaut pas le coût supplémentaire.

Décisions relatives aux horaires des employés

Les petites entreprises détaillantes peuvent appliquer une analyse marginale pour aider à gérer les coûts de main-d'œuvre. Baser la planification des employés sur les exigences de l'entreprise et les besoins opérationnels - au lieu de conjectures ou d'habitudes - diminue le plus souvent les coûts de main-d'œuvre et améliore la productivité. Un outil de mesure de la productivité quotidienne, comme les ventes totales ou les ventes par employé, ainsi que les normes de productivité pour chaque service, peuvent vous montrer comment des quarts de travail échelonnés pour tenir compte des périodes creuses, planifier moins d'employés ou modifier l'équilibre temps plein/temps partiel les employés peuvent améliorer la rentabilité.

Décisions relatives à la promotion des marchandises

Une analyse marginale peut vous montrer comment les articles avec un coût plus élevé peuvent en fait être plus rentables. Pour ce faire, vous devez calculer à la fois le pourcentage de coût (coût des ventes/prix de vente multiplié par 100) et la marge bénéficiaire, en dollars, pour chaque article. Par exemple, supposons que le coût de vente de deux articles similaires est de 12 $ et 15 $ et que les prix de vente sont de 20 $ et 30 $. Le premier article a un coût de 60% et une marge de 3 $. Le deuxième article a un coût de 50 pour cent et une marge de 15 $. Du point de vue de la rentabilité, il est logique de demander à votre personnel de vente de promouvoir le deuxième article.

Analyser les programmes de formation des employés

La formation et le développement des employés sont souvent plus difficiles à analyser de façon marginale. Non seulement il est difficile d'attribuer une valeur monétaire à des résultats intangibles tels que l'augmentation de la satisfaction et du moral des employés, mais il y a aussi souvent un décalage entre le coût et le résultat final. Malgré ces difficultés, il est encore possible d'appliquer une analyse marginale. La combinaison de mesures de référence telles que la productivité ou les ventes par employé avec une série de périodes de temps claires et incrémentielles - comme tous les trois mois pendant une période d'un an - est utile pour déterminer si la valeur d'un programme de formation vaut les coûts engagés .