Comment attirer plus de clients juridiques pour que votre petit cabinet d'avocats prospère en période de récession
Diriger un cabinet d'avocats peut être une entreprise pénible, en particulier si votre cabinet est petit et que vous ne pouvez pas compter sur une armée d'avocats et de parajuristes. La clé ultime pour développer un cabinet d'avocats florissant est d'être bon dans ce que vous faites, car aucune quantité de publicité ne peut compenser une mauvaise performance. Cependant, avec la bonne stratégie, vous pouvez attirer de nouveaux clients et rester solvable sur le plan financier.
Établir une niche
Les avocats généralistes n'ont jamais à refuser un client, mais il est impossible de devenir un expert dans tous les domaines du droit. Au lieu de cela, travaillez sur l'établissement d'un domaine d'expertise spécifique que vous pouvez transformer en une niche de marché. Essayez de sélectionner un domaine du droit très lucratif et une surspécialité dans ce domaine qui vous permettra de travailler rapidement et facilement. Par exemple, si vous faites des affaires de discrimination en matière d'emploi, vous pourriez ne pas voir de jour de paie pendant des mois, car ces cas sont presque toujours des cas d'urgence. Vous pouvez compléter vos revenus quotidiens en faisant des recours contre le chômage et pouvez même attirer de nouveaux clients grâce à votre pratique des recours contre le chômage.
Réseau et réseau encore plus
La loi prospère grâce aux références, et si les autres avocats vous respectent et vous connaissent, vous ne manquerez jamais de travail. Assistez à des séminaires professionnels et discutez avec des avocats qui travaillent dans des domaines connexes. Participez à des forums en ligne et à des listes de diffusion pour votre domaine de pratique. Le réseautage en dehors de la profession juridique est également essentiel. N'ayez pas peur de parler de votre travail avec vos amis et connaissances, car ils peuvent être d'excellentes sources de nouveaux clients.
Stratégie publicitaire
La publicité sur Internet est la clé du succès des avocats, alors développez un site Web convaincant et un blog qui traite des questions juridiques. Les personnes qui recherchent des réponses à leurs questions d'ordre juridique peuvent vous contacter si votre site est utile. Vous pouvez également rejoindre des sites d'examen d'avocats tels qu'Avvo, car les clients potentiels consultent souvent ces sites pour obtenir des informations sur la réputation d'un avocat.
S'organiser
Diriger un cabinet d'avocats demande une organisation méticuleuse, car un délai non respecté peut donner lieu à un non-lieu, à une plainte pour interdiction ou à une plainte pour faute professionnelle. Essayez d'investir dans un logiciel de gestion de cabinet afin de pouvoir facturer rapidement et facilement les clients et de vous souvenir des délais. Les logiciels de recherche juridique tels que Westlaw jouent également un rôle essentiel, car vous gagnerez du temps si vous pouvez facilement consulter la jurisprudence plutôt que de vous fier à des recherches interminables sur Internet.
