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Introduire un nouveau produit sur le marché est risqué et les entreprises rencontrent souvent des difficultés. Parfois, le produit convient mais il y a un problème avec l'une des étapes requises pour un plan marketing. Si une entreprise ne mène pas ses activités de marketing avec diligence, l'introduction du produit peut échouer. Vous pouvez résoudre de tels problèmes si vous pouvez identifier les problèmes de marketing de votre entreprise et prendre rapidement des mesures correctives.

Marchés ciblés

Si vous avez choisi des marchés cibles auxquels vous ne pouvez pas accéder facilement, vous ne pourrez peut-être pas vendre votre produit. Vos marchés cibles doivent être accessibles à un coût raisonnable et ses membres doivent être intéressés par votre produit. Votre entreprise a peut-être sélectionné ses marchés cibles qui ne correspondent pas au produit. Par exemple, vous aurez du mal à vendre une marque de grande valeur sur un marché à faible revenu ou un produit destiné aux familles dans un marché principalement composé de célibataires. Il s'agit d'un problème de marketing que vous pouvez résoudre en sélectionnant de nouveaux marchés cibles plus appropriés.

Prix

Le prix que vous choisissez pour votre produit dépend de vos coûts et de ce que vos études de marché indiquent. Votre objectif est d'établir un prix cible en ligne avec ce que les membres de votre marché cible peuvent se permettre, les avantages qu'ils tireront de votre produit et les prix de vos concurrents. Vous devez contrôler vos coûts pour réaliser le profit souhaité au prix cible. Si vous fixez un prix cible trop élevé pour le marché, vous ne vendrez que très peu de produits. Vous pouvez résoudre ce problème de marketing en révisant vos prix et en réduisant vos coûts.

Promotion

Votre stratégie promotionnelle comporte deux volets: utiliser un moyen de promotion que les membres de votre marché cible vont recevoir et délivrer un message qui les intéresse. Un problème de marketing typique consiste à utiliser le mauvais support promotionnel ou à se concentrer sur un message qui ne répond pas à un besoin spécifique de votre marché cible. Vous pouvez résoudre ce problème en examinant votre stratégie promotionnelle et en ajustant le support et le message selon vos besoins.

Canaux

Si des clients potentiels sont intéressés par votre produit mais ne peuvent pas l'acheter de manière pratique, vous perdrez des ventes. Les exemples incluent un panier d'achat déroutant pour les ventes en ligne ou un manque de stationnement pour un point de vente. Vous devez vous assurer de proposer votre produit via un canal de vente pratique pour vos clients potentiels, leur permettant de réaliser facilement un achat prévu. Si vous trouvez que votre produit suscite un intérêt mais que les ventes sont peu nombreuses, vous devez revoir cet aspect de votre plan marketing et faire des ajustements pour corriger votre canal de vente.