Ce qu'il faut savoir lors de l'achat d'une entreprise à vendre par son propriétaire
L'achat d'une entreprise peut vous mettre en affaires rapidement. Vous avez l'avantage d'entrer dans une préoccupation de travail avec les stocks, les ventes, la reconnaissance des produits et une chaîne d'approvisionnement déjà en place. Cependant, vous devez toujours faire preuve de diligence raisonnable, en particulier lorsque vous achetez directement auprès du propriétaire. Préparez vos questions lorsque vous commencez à dimensionner une entreprise à vendre par le propriétaire, et vous pourrez vous frayer un chemin à travers les pièges courants.
Pourquoi le propriétaire vend
Vous devriez demander à un propriétaire pourquoi l'entreprise est à vendre. Selon la société Fair Market Valuations, qui se concentre sur les entreprises à vendre, les propriétaires d'entreprise vendent pour des raisons courantes. Ceux-ci incluent l'épuisement professionnel, la retraite, la maladie ou les problèmes familiaux, une clientèle en déclin, une nouvelle concurrence, le plan de sortie à long terme du propriétaire et le désir de réaliser des bénéfices en vendant. Comme vous pouvez le constater, certaines de ces raisons sont de bon augure pour vous, mais d'autres, telles que la perte de clients et la concurrence rude, peuvent être des signaux d'alarme qui vous incitent à rechercher une entreprise ailleurs.
Revenu discrétionnaire du propriétaire
Vous devez savoir quel type de revenu personnel le propriétaire tire de l'entreprise. Si ce chiffre ne vous suffit pas pour vivre, ce n'est peut-être pas votre affaire. Si le chiffre est suffisant pour vos besoins, vous devez toujours avoir un moyen de le confirmer. Demandez au propriétaire de mettre le chiffre par écrit et demandez des documents tels que des déclarations de revenus ou des relevés de dépôts bancaires. De plus, si le propriétaire prétend en retirer plus que ne le montrent ses dossiers, cela peut être un signe que le propriétaire n'est pas honnête et peut vous induire en erreur.
Licences et permis actuels
Un propriétaire qui vend peut ignorer la nécessité de maintenir les permis à jour. Vous devriez demander si toutes les licences et tous les permis sont à jour et demander à les voir. L'une des raisons d'acheter une entreprise existante est la possibilité de commencer à l'exploiter immédiatement. Si vous avez des retards dans l'obtention des permis, ou si vous ne pouvez pas les obtenir du tout en raison d'une violation par l'ancien propriétaire, vous avez perdu un avantage à acheter l'entreprise.
Concours à venir
Vous méritez de savoir si le propriétaire s'inquiète de la concurrence à venir. C'est une préoccupation différente de celle de la concurrence actuelle. Une nouvelle entreprise peut proposer un produit qui pourrait rendre l'entreprise que vous achetez obsolète. Cela se produit lorsque les versions numériques des produits remplacent complètement les anciennes versions, ou lorsqu'un processus de fabrication rend un produit si bon marché que vous ne pouvez pas rivaliser avec l'équipement de fabrication qui fait partie de l'entreprise que vous achetez. Vérifiez toujours si certaines nouvelles de l'industrie sur les changements révolutionnaires ont rendu l'entreprise actuelle obsolète.
