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La prévision des ventes comporte deux volets: le premier consiste à analyser les tendances des ventes passées et actuelles pour le produit et l'industrie; la seconde évalue comment le marketing changera ou adaptera ces tendances au profit de l'entreprise. La précision des prévisions de ventes est égale à la précision des objectifs de vente, qui créent idéalement un chiffre d'affaires efficace et efficient. Pour évaluer la capacité de la prévision des ventes à créer un chiffre d'affaires efficace, effectuer une prévision des ventes recherchée et s'assurer que le marketing et la production travaillent vers le même objectif.

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Recherchez les ventes globales de votre secteur, puis comparez les ventes passées et actuelles de votre entreprise avec celles de vos concurrents. Analysez uniquement les ventes d'un produit ou d'un service similaire.

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Discutez de la part de marché actuelle de votre entreprise avec l'équipe marketing. Débattre du prix du produit, des lieux de vente, de sa cible démographique et du montant de la promotion du produit. Parvenir à un accord sur le changement de stratégie marketing pour augmenter la part de marché.

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Créez une prévision de ventes mensuelle qui détaille les objectifs de vente pour chaque mois de l'année à venir.

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Apportez les prévisions de ventes et le plan marketing à l'équipe de production. Préparez la production pour les objectifs de vente de chaque mois.

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Évaluez le succès des prévisions de ventes chaque mois en comparant les ventes globales avec le chiffre d'affaires de la production. Modifiez le plan derrière les prévisions de ventes si les ventes ne peuvent pas suivre la production et si le chiffre d'affaires est inefficace.