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Au cours d'une carrière, une personne fait de nombreuses présentations. Elle présente son parcours professionnel lors d'entretiens d'embauche. Elle présente les résultats du dernier trimestre à la haute direction. Elle peut également remettre des prix à des collègues. Dans de nombreux cas, le rythme des affaires dicte que seule une petite quantité de temps est allouée aux présentations. Le plus souvent, elles sont limitées à 15 minutes, durant lesquelles elle doit engager, informer et divertir son public. Comme le dit le proverbe, le temps, c'est de l'argent.

Connaître le public

Une personne cherchant à développer une présentation commerciale efficace de 15 minutes doit connaître son auditoire avant de prononcer son discours. Ceci est facilement accompli en utilisant les moteurs de recherche Internet et les sites de réseautage professionnel, tels que LinkedIn et Spoke. Par exemple, s'il se présente à un employeur potentiel lors d'un entretien d'embauche, il doit rechercher les antécédents du responsable du recrutement. Des informations telles que l’alma mater du directeur ou les employeurs précédents peuvent être d’excellents déclencheurs de conversation.

Une connaissance préalable du public peut également empêcher une personne de laisser une mauvaise impression. Si, lors d'une présentation à un cadre supérieur, par exemple, il apprend que le manager est un tireur direct avec peu de temps pour les subtilités, sa présentation peut être ajustée pour éliminer toute minutie inutile.

EMBRASSER.

Restez simple, stupide ou K.I.S.S. comme le dicton est connu dans la communauté du design, est un principe selon lequel la complexité doit être évitée à tout prix. La simplicité est la clé du succès. Cette théorie peut également être appliquée lors de l'élaboration d'une présentation commerciale de 15 minutes. Selon la nature du discours, beaucoup de terrain doit être couvert en un minimum de temps. Bien que la répartie décontractée et l'humour puissent être utilisés pour engager le public, le contenu global de la présentation doit être concis.

Un discours est composé de trois éléments: l'ouverture, le corps et la clôture. L'ouverture est utilisée pour présenter l'orateur et le sujet au public. Le corps du discours est sa «viande et pommes de terre», soulignant les points clés du sujet. Lors de la clôture, l'oratrice réitère le sujet et remercie son auditoire pour son temps. En s'écartant de ce format et en proposant des encadrés sans rapport avec le sujet, un orateur risque d'être perçu comme décousu et non préparé.

Scintillait

Indépendamment de la démographie du public ou du sujet en question, une personne qui présente une présentation commerciale de 15 minutes doit être elle-même. S'il est approprié de se présenter sous le jour le plus professionnel, il est tout aussi important que sa personnalité transparaisse. La personnalité est ce qui engage le public. La personnalité est ce qui rend une présentation mémorable. Cela peut être accompli par le choix des mots, le ton de la voix ainsi que démontré par son comportement.