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Écrire un e-mail de vente convaincant à un directeur général (PDG) pour vendre votre produit ou service à un prix élevé demande de la patience. Il est peu probable que vous puissiez vendre votre idée avec un seul e-mail. Vous devriez plutôt utiliser le courrier électronique pour attirer l'attention du PDG et l'inciter à en savoir plus sur votre entreprise. L'e-mail doit contenir un argumentaire de vente personnalisé, de brèves informations générales sur votre solution et une étape suivante pour que le PDG puisse en savoir plus.

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Recherchez le PDG, son entreprise et son secteur avant d'écrire l'e-mail. Rassemblez suffisamment d'informations de base pour personnaliser l'e-mail et attirer l'attention du PDG.

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Adressez l'e-mail au PDG par son prénom. Personnalisez le premier paragraphe en mentionnant un événement d'actualité auquel il a récemment participé. Par exemple, commentez un article récent qu'il a écrit ou félicitez-le pour un prix qu'il a reçu.

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Incluez un très bref argumentaire sur votre produit ou service dans le paragraphe suivant. Utilisez trois à cinq puces pour mettre en évidence les principaux avantages de votre produit ou service. Assurez-vous que le pitch est personnalisé pour le PDG. Incluez le nom de son entreprise et utilisez son industrie si vous donnez un exemple.

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Demandez-lui s'il y a un bon moment la semaine prochaine pour lui passer un coup de fil ou le rencontrer en personne pour discuter plus en détail de votre idée. Offrez-lui quelques options parmi lesquelles choisir. Par exemple, "Êtes-vous disponible pour un appel le mardi à 16 h HE ou le mercredi de 13 h à 15 h HE?" Assurez-vous d'inclure un fuseau horaire pour éviter les réunions manquées. Vous pouvez également lui demander de simplement lui envoyer un autre e-mail avec plus d'informations.

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Gardez tout le courrier électronique très bref. Bien que vous puissiez ressentir le besoin d'entrer dans les détails sur votre produit ou service, un PDG est très occupé et ne lira pas un long e-mail non sollicité. Utilisez votre e-mail initial pour attirer son attention et vous présenter.

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Faites un suivi avec le PDG si vous n'avez pas de nouvelles de lui après une semaine. Il se peut qu'il ait oublié votre e-mail ou qu'il ait voulu répondre, mais qu'il ait été distrait. L'e-mail de suivi ne doit comporter qu'une ou deux lignes. Par exemple, "Bonjour, vous venez de vous enregistrer pour voir si vous avez reçu mon premier e-mail et si vous avez le temps de parler?"