framedesignlab.com

Que les ventes annuelles de votre petite entreprise totalisent 20 000 $ ou 10 millions de dollars, il est essentiel de comprendre votre revenu d'exploitation et de savoir comment augmenter ce revenu pour assurer votre succès à long terme. Un revenu d'exploitation élevé indique que votre entreprise gère avec succès un certain nombre de variables, telles que le maintien des coûts suffisamment bas pour générer un profit régulier et également en fixant le prix des marchandises à un taux raisonnable. L'augmentation du résultat d'exploitation est également un élément clé des stratégies visant à améliorer le bénéfice net. Tout d'abord, évaluez les produits que votre entreprise produit déjà et trouvez des moyens de réduire les coûts ou d'augmenter les prix, tout en recherchant de nouvelles opportunités d'expansion.

Composantes du bénéfice d'exploitation

La mesure du bénéfice d'exploitation est utilisée par les investisseurs et les analystes pour comparer les entreprises, en particulier celles du même secteur. Pour calculer le bénéfice d'exploitation d'une entreprise, soustrayez le coût des biens vendus, la main-d'œuvre et les dépenses quotidiennes du revenu total. Un total plus élevé est valorisé, car il montre à quel point votre entreprise est rentable et donne une indication de la façon dont votre entreprise pivote par rapport à ses concurrents. Par exemple, si votre entreprise et votre entreprise B produisent toutes deux des chemisiers en soie de qualité similaire et que le prix de la soie augmente, le bénéfice d'exploitation pourrait être durement touché en raison de l'augmentation du coût des marchandises vendues. Si votre entreprise affiche des chiffres plus élevés que l'entreprise B, cela indique que votre direction était préparée ou capable de s'adapter plus rapidement aux changements du marché. Votre entreprise peut alors être considérée comme l'investissement le plus sûr.

Le résultat d'exploitation peut également être utilisé pour déterminer votre ratio d'exploitation, c'est-à-dire la marge bénéficiaire de vos produits. Divisez le bénéfice d'exploitation par le chiffre d'affaires total pour déterminer la marge bénéficiaire d'exploitation. Cette métrique est également utilisée par les investisseurs et les analystes lorsqu'ils comparent et mettent en contraste des entreprises similaires et leur situation financière.

Approches de base pour augmenter le bénéfice d'exploitation

Lors de la mise en œuvre d'un plan d'amélioration des marges, un modèle se présente dans la formule du résultat opérationnel. En augmentant les ventes et / ou en réduisant les coûts, le résultat opérationnel augmentera. Cependant, vous devez examiner attentivement votre exploitation et votre marché avant de mettre en œuvre ces changements. Dans certaines industries, la capacité d'augmenter les ventes est limitée. Par exemple, une entreprise manufacturière qui fournit des machines lourdes à d'autres entreprises peut avoir une clientèle limitée et peu de possibilités d'élargir la gamme de produits de base. De même, la diminution du coût des biens vendus peut nécessiter l'utilisation de matériaux moins chers ou la réduction de la main-d'œuvre. Cela pourrait conduire à des produits de qualité inférieure endommageant les ventes globales ou à un calendrier de production plus lent qui aurait un impact sur la production globale.

Les petites entreprises dans un secteur en croissance rapide ou dans un créneau, le secteur du luxe peuvent être mieux placées pour ajuster les prix ou la production pour augmenter le bénéfice d'exploitation global. Par exemple, un fournisseur d'accessoires pour téléphones portables populaire pourrait augmenter la production et vendre 100000 widgets de plus par an, tandis qu'une maison de sacs à main de créateur haut de gamme pourrait plus facilement augmenter les prix d'un pourcentage sans aliéner les consommateurs.

Diversification et élimination des produits

Parfois, l'augmentation des revenus d'exploitation nécessite de vous libérer de vos offres de produits traditionnelles pour trouver de nouvelles façons de capter les revenus des clients existants, d'attirer de nouveaux consommateurs ou d'éliminer les produits qui nécessitent plus de ressources, tout en contribuant moins aux bénéfices. Lorsque vous proposez déjà une gamme de produits diversifiée, assurez-vous que votre équipe de vente se concentre sur la vente de clients, qu'ils soient grossistes ou particuliers, plusieurs articles ou types d'articles. Une boutique qui propose vos chemises en soie convient parfaitement à une commande groupée de cravates et d'écharpes en soie, tandis qu'une pharmacie proposant votre ligne de calendrier est une opportunité naturelle de commercialiser vos journaux ou votre papeterie. Le personnel de vente doit également être formé pour évaluer les raisons pour lesquelles les clients arrêtent d'acheter quelque chose afin de conserver les clients au lieu de les perdre. Les affaires répétées sont un moyen facile de maintenir votre bénéfice d'exploitation en hausse.

Le même principe s'applique à l'élimination des produits qui ne se vendent pas de votre chaîne de production, même s'ils étaient auparavant considérés comme un aliment de base, ou si vous devez modifier la façon dont certains produits sont fabriqués, en raison de l'augmentation des coûts de production. Par exemple, réduire la quantité de sucre dans vos biscuits au sucre d'une once par lot, lorsque vous produisez 10 000 lots par semaine, permet d'économiser 625 livres de sucre par semaine. Si le sucre coûte 1 $ la livre, vous économisez 32 500 $ par an. Tant que le goût reste agréable et que les ventes restent élevées, l'impact sur votre résultat net est significatif. Si les biscuits au sucre deviennent trop coûteux à produire, supprimez-les de votre offre de produits et intensifiez la promotion de vos barres de brownie ou de vos biscuits au beurre de cacahuète.

Amélioration des coûts de main-d'œuvre

Les travailleurs doivent également être considérés comme une composante du bénéfice d'exploitation, car les coûts de main-d'œuvre contribuent aux dépenses. Lorsque les anciennes gammes de produits sont retirées ou que de nouvelles façons de faire des affaires peuvent rationaliser les opérations, les travailleurs peuvent devoir être licenciés pour économiser les salaires et les avantages sociaux. Chaque fois que vous ouvrez un nouveau bureau, fermez une gamme de produits ou apportez d'autres modifications dans votre entreprise, évaluez tout le personnel de ce bureau pour déterminer s'il doit être réaffecté au même poste ailleurs, recyclé pour un nouveau rôle ou être licencié.